Фомова Ксения Владимировна, юрист
юрист
Репутация 756
14.06.2016

​Советы продавцу или как не оттолкнуть покупателя

Приняв решение о продаже, продавцу стоит разобраться что же непременно отталкивает потенциальных покупателей.

Сильно завышенная цена не прибавит продавцу покупателей и ведет к упущенной выгоде. Прежде чем выставлять свое жилье на продажу стоит провести мониторинг цен на аналогичное жилье.

Внешний вид квартиры (дома) имеет немаловажное значение. Разбросанные вещи, порванные обои, грязная посуда в раковине, сломанная старая мебель ни у кого не вызовет желания даже осматривать жилище, не говоря уже о покупке. Поэтому, лучше потратить немного средств и сил, что бы привести квартиру в порядок. Подклеить обои, если требуется подкрасить двери и окна, провести генеральную уборку, вывести всю сломанную старую мебель. Порой даже пустая квартира больше привлекает покупателя, чем захламленная. Стоит обратить внимание на запах в квартире, перед просмотром лучше открыть окна и проветрить помещения. И не стоит пренебрегать уборкой сантехники и газовой плиты.

Отталкивает потенциальных покупателей не только плохое состояние квартиры, но и ложь. Не стоит «замыливать» глаза покупателям, они и так увидят все что им нужно. А вот подчеркнуть достоинства нужно в первую очередь. Так, если комната небольшая по площади, то стоит подчеркнуть ее уютность, если рядом с домом нет парковки, то значит дети не будут дышать выхлопными газами. Во всем есть свои плюсы на которые стоит указать покупателю.

Просмотр лучше назначать на светлое время суток. Если ваш дом не очень удобно расположен, то лучше встретить покупателя у остановки, что бы ему не пришлось долго искать ваш дом. Если покупатель обнаружил какие-либо погрешности в состоянии жилья, можете ответить, что вы в курсе, и этот недостаток уже отражен в цене.


Рынок недвижимости устроен примерно так же как и обычный рынок. Покупатель ходит, смотрит, торгуется и выбирает наиболее подходящий вариант. Лучше быть готовым к тому, что у вас будут просить торг. Даже небольшая скидка всегда импонирует покупателям. Поэтому что мешает вам заложить эту скидку ту в стоимость, которую вы сочли для себя достаточной.